Crear una tienda online es una opción muy interesante para ganar dinero en internet. El mercado está sufriendo un fuerte incremento en ventas. Existen plataformas de software con las que montar tu tienda virtual como ecommerce, magento y prestashop, de código abierto. Es decir, no hay que pagar nada por el software, es gratis. También están las versiones de pago, que nos quitarán dolores de cabeza a nivel técnico.
El volumen de negocio a través de internet fue de 5180 millones de euros en España durante el 2008, un 39% más que en 2007, según el último informe sobre comercio electrónico publicado por la Comisión del Mercado de Telecomunicaciones (CMT). Datos que dejan claro el potencial de internet para la venta de productos en España, pese a la delicada situación económica en la que nos encontramos.
Se espera que el crecimiento sea aún mayor: Goldman Sachs y Forrester pronostican crecimientos del 5% y del 7,7% en 2010, respectivamente.
Pero a la creación de las tiendas virtuales, los factores de éxito de una estrategia de venta tienen poco que ver con la tecnología, que ofrece, como vemos, múltiples modelos de éxito. El problema es la falta de liderazgo y de gestión interna, tanto en la definición como en la ejecución de la estrategia, que debe estar alineada con el negocio al que da servicio. Es decir, hay que dejar clara la definición de una serie de objetivos, presupuestos, fases y líneas de actuación que se concreten en resultados tangibles sujetos a responsabilidades.
Siempre hay que tener claro qué diferencia aportamos con respecto a la competencia para montar una tienda virtual. Si vamos a proponer los mismos productos que la competencia, es muy probable que no salga bien, ya que ganar cuota de mercado y credibilidad en internet es fruto de un gran trabajo. Y nunca debe apostarse por vender un producto más barato porque siempre habrá alguien que lo pueda ofrecer más barato, aunque solo sea por quitar negocio a la competencia. La clave está en diferenciarse.
En definitiva crear una tienda online es relativamente sencillo actualmente y en términos de negocio se preveen muchas ventas si la estrategia es la adecuada.
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